互联网改变了物流，改变了同城货运，也改变了货车司机的日常。

随着互联网货运平台的兴起，货运这个古老的行业也在发生着变化。据中研产业研究院公布《2022-2027 年货车市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》显示，同城货运的市场规模已达到亿万级。

互联网进入货运行业的这 8 年，经历了 O2O 的狂欢热潮、补贴大战，最终回归精细化运营。货运平台有的倒下，有的崛起，影响着奔波在公路上的平台货车司机们。有人全年无休地拉了 8 年货，生活如常；有的花了 5 年在货运平台上做到了百万流水，计划在上海买房；也有人因为不适应平台规则，摸不到接单规律，或因货运市场一时冷热而选择离开。

互联网货运 ' 老兵 '

2014 年，国内互联网 'O2O' 的浪潮吹起，互联网和货运行业之间发生了交集。

彼时的广州，货车司机尹丁山仍在为建筑工地拉货，他来自湖南省洞口县，1990 年代来到广州后，便留在广州打拼。工地没有货拉的时候，他便在路边接散单。

有一天，他在路上碰到了正在推销的货拉拉工作人员，从此便注册成为了货拉拉在内地的第 1136 号司机。

这一年，可以说是同城货运行业的启动之年。在电商新零售理念的促进下，海量的物流需求逐步释放，基于对市场趋势的敏锐觉察，货拉拉、58 速运（后更名为快狗打车）等代表性品牌先后成立，资金、技术、市场关注度等天时地利的条件下，同城货运即将迎来 ' 井喷式 ' 爆发。

最初，货运平台的知名度不高，且价格相对 ' 黑车 ' 贵，虽然规范一些，但订单并不太多。不过，在 0 佣金以及大幅补贴的促进下，订单量和司机数量很快出现了明显的上升。

随着接单越来越多，尹丁山逐渐发现了平台接单的好处。以前他想要拿到订单，就需要自己去维护熟客，东一单西一单，时间没准，拿到手的钱也没准。货运平台改变了尹丁山的接单方式，他不用去攒熟客了，打开 APP 就能接单。

早上 9 点出车，5 点收车，尹丁山由此开启了长达 8 年的平台接单生涯。对很多货车司机来说，跑货运意味着以车为家，甚至全年无休，尹丁山就是其中之一。

不过，尹丁山有时也纳闷于自己手速不够快，有时看到一些订单，正要去抢的时候，单子已被别人抢走，' 年纪逐渐大了，抢单速度比不上年轻人。' 他说。

2016-2021 年中国同城货运市场规模预测

2016 年前后，做 'O2O' 的公司想要融资是一件不难的事情，资本的迅速汇聚让各家货运平台硝烟四起，随之而来的是货运平台 ' 补贴大战 ' 的到来。

尹丁山还记得，那时他每天拉 4-5 个订单，就能收入 1000-2000 元。他跑过的最贵的一单是 1800 元，刨去油费和损耗，可以净赚 1000 元。再加上给工地拉建筑材料的每天 600 块，尹师傅的收入一度非常可观。

' 补贴大战 ' 为货运平台带去了迅速的增长和活跃。那是同城货运行业快速扩张的关键时期，在市场的大幅扩张之下，行业效率也得到了大幅的提升。

同时，激烈的竞争也给整个行业的竞争格局，带去了微妙的变化，各大平台的你追我赶，让同城货运成为了那一年物流圈的关注焦点，货车司机加入平台成为了圈内的一股潮流。

5 年接 1.4 万个订单

10 年还清 200 万债务

2017 年，在各种散发车平台上接单的林师傅，也加入了当时无抽佣的货拉拉。

在做货拉拉司机之前，他曾在东莞的工厂打工，品质控制员、研发员、线长、组长，各类工作都做了一个遍。辛苦工作，只为能够帮助家里还清外债。

此前，林师傅的家族在湖南经营着偌大的皮革生意。但由于没能赶上互联网经济的红利，再加上经营不善以及复杂的家族利益纠葛，让整个家族欠下了千万元的巨额债务。作为家中独子的他，不得不替父母扛起了 200 万的债务。勤奋的他，用了 10 年时间给工厂打工、在货运平台拉货，还清了债务。

跑货运过程中，林师傅经常能拿到客户满分评价，且靠着平台用户评分排名居前，曾经连续数月获得 ' 好评奖 '。其时，经历过 ' 补贴大战 '，沉淀下来的货运平台已所剩无几，这场 ' 补贴大战 ' 最终以改为 ' 精细化运营 ' 收场，货运平台逐步收取佣金、会员费，那样的高补贴也已经成了往事。

图片说明：林师傅出车都会在车厢备好被子、桶等生活物品

' 好服务 ' 和 ' 好评 ' 似乎贯穿了林师傅的货运生涯。' 系统好像会甄别你是否友好 '，他指着手机里的 APP 说。他是那种认为 ' 吃亏是福 ' 的人，有时他甚至会接一些不赚钱的订单。

几天前，他看到了一个标价 500 多的订单，目的地距离 120 公里，仅高速费就 54 块钱。这个路途远、金额不高、晚上 10 点才发布且很难找到回程单的订单，在平台上挂了一个多小时仍无人问津。他犹豫了一阵，最终还是接了单。

为此，发货人都有点惊讶，' 你这单能赚到钱吗？'

' 我不接的话，它一直挂在那里，浪费了资源。虽然司机有议价权，可以要求加价，但是我没有操作过，这几年老板们也不赚钱，他们也得控制成本。' 他说。

在货运平台，客户们往往通过 ' 收藏 ' 司机账户来表示对司机服务的认可。截至目前，已有超过 5000 名用户收藏了林师傅的账号。

可即便脾气如此随和的他，依然得到过差评。

那是个搬家的订单。林师傅将货物拉到了指定小区门口，但是小区物业有明文规定，20 点以后，所有的临时外来车不允许进入小区。他买好了一包烟，塞给了值班保安，态度诚恳的请求对方通融。就在保安即将放行的关键时刻，货主却将家人悉数喊出，跟物业争执起来，让林师傅的委曲求全彻底打了水漂。

林师傅在小区门口苦等了 3 个小时，却仍迟迟等不到结果。并且，货主不仅不同意他当场卸货，还威胁要投诉货物未曾收到，让他照价赔偿。幸亏他及时联系到了平台工作人员，帮助其脱了身。可最终，却还是得到了对方的差评。但他还是觉得，大部分客户都是很好的。

图片说明：在搬货的林师傅

跟很多人都想拉大单不同，在货运平台拉了 5 年货的林师傅从不挑单。林师傅一天的接单是从早上 6 点多开始的，最忙的时候他经常忙到 12 点，甚至是凌晨 2 点。循环往复，除了偶尔抽出点时间陪陪媳妇，他几乎没有给自己留下休息的时间。

他做事规划性很强，每天都会给自己定个目标：上午要出车到几点为止，流水要做到 200 还是 300,；中午吃饭充电之后，再做 100 块钱；到了下午要好好做，至少要做到 300-400；晚上还要加 3-4 小时的班，这样一天就能凑够近 900 块钱了。

据货拉拉平台数据显示，林师傅用 5 年时间共完成了 1.38 万个订单，在平台上共实现了 109.6 万元的流水，刨去平台的会员费和信息费，收入达到 105.6 万元。最高时，他的月收入超过 2.5 万元。

百万流水的 ' 接单王 '

货车司机严成和加入货运平台已有五年多。

五年间，严成和在货拉拉平台上的订单流水达到了 106.6 万元，刨去平台的会员费和信息费，收入达到 101.9 万元，共完成了 1.24 万订单。' 要不是年纪大了身体受不了，玩命做一个月两万五六也是可以的。'

在做货拉拉司机之前，他曾经做过 25 年的收头发生意。

收头发这门生意，水很深、门道颇多。一根 3 两到半斤重的辫子，可以卖 400 到 600 元，再由大型假发公司卖到国外，利润不低。有的人造假，有的人发财，有的人赔钱。

头发收购行情最好的一年，严成和一年赚了 80 万，但行情走低的时候，他则不得不面对各式各样的压价和欠账。

比起来，在货运平台上接单他不用担心这些事情，拉完货结账更有保障，时间自由可控。从此，他就开始了自己的拉货生涯。

接单拉货这事，看上去简单，做起来却也充满了门道。特别是在交通情况复杂，管控严格的上海。

严成和每天早上 6 点出车，晚上 9-10 点收车。早上可以接一些远距离的大单子，跑上一两百公里送完了这一单，中午往往还能接到回程单。但是到了下午 3、4 点以后，这种单子就不能随便接了，万一没有回程订单，需要自付空车回程的油费，这一单可就不划算了。

不过平日里，只要是平台推过来的订单，严成和一般是不挑的，' 不能挑单，一挑单，他就不给你单子，平台系统似乎能看得见。'

图片说明：严成和每天早上 6 点就出车了

因此，哪怕是 30、40 元的小单他也一样会接下来，' 市区的单子比较不好做一点，红绿灯太多。'18 岁离开扬州老家，在上海生活了 31 年，收头发的经历让他脑海里有一张活地图。他知道从哪里走更近，哪里更不容易堵车，哪里摄像头比较少，甚至知道交警几点上班。

这些年来，货运平台的产品也在不断得到改进。' 现在平台在分配单子的时候，也比以前更合理了 '，刚加入平台的时候，系统派来的订单时常城市东边一个西边一个，经常需要空车跑五六公里才能接到下一单。现在的订单，都是按照司机行驶的路线进行安排，严成和每天的接单量都维持在 10 单左右。

疫情之下，各行各业都受到影响，货运行业也不例外。司机师傅们需要随时掌握道路交通的管制情况，和市内小区被封控的情况，跨市的订单也接得更加谨慎了。

6 月 1 日，因上海疫情停工了 2 个月，那时严成和发现一些货运需求的价格翻了几番。' 那时，我经常看得到有的发货人加高价小费的订单，但我也没去理它，如果对方不给钱，我不想花费精力和他们争辩。' 严成和说。

随着上海疫情的散去，订单价格恢复了正常，严成和也恢复了他每天奔波的货运生活。

' 我想在上海买套房 '

8 年过去，互联网货运改变了传统的运输组织模式，将社会分散化的运力整合了起来，如今已被社会大众所接受。数量庞大的货车司机在各个货运平台上维持着社会上货物的运转，互联网货运也改变了他们的生活。

平台货车司机忙碌起来，像一个永不停歇的陀螺，但他们也有自己的梦想。

开摩托车是严成和为数不多但保持了多年的一项爱好。他喜欢开摩托车时风打在脸上的触感，' 那是一种自由的感觉 '。除此以外，只要需要花钱的一些娱乐项目，严成和都有意绕开，他觉得自己的钱还没攒够。

严成和自己算了算，算上油费、保险、汽车维修损耗，一年能挣 15 到 20 万元，5 年下来，大概七八十万的样子。虽然这几年赚的还不算少，但对他来说，最大的 ' 痛 '，就是一直没有在上海买房。

如今，已经成年的儿子不想回老家，希望能在上海成家。严成和便卖掉了老家的房子，加上这几年赚到的钱和过去的存款，' 房款我们已经给他落实得差不多了 '，严成和颇为欣慰。

图片说明：严成和喜欢开摩托车时的自由感觉

' 大城市不好活 '，严成和认为的一线城市生存法则，就是要有钱。他也羡慕老家的邻居们，一个月拿个五六千块钱，坐在家里舒舒服服的。盼着等到小孩成家，就宣布退休。

不过，严成和觉得，最重要的还是房子，' 跟老婆要商量一下，这是个大问题，必须要抓紧 '。

7 月是货运的 ' 淡季 '，林师傅依然每天早出晚归，不跳单的他没有过多的空余时间。在南方城市夏天的炎热天气下搬货，他衣服已被汗水湿透。他虽然还清了债务，但还是无法松劲，他还有目标要完成。

眼前，他需要尽快与两个孩子团聚。目前，林师傅跟在富士康工作的太太生活在深圳，两个孩子则留在了长沙，等经济更好一点之后，他计划要动一动，' 不可能一直这么跟孩子分开，要弥补一下对孩子的亏欠。'

考虑在长远一点，他想在老家为父母置办一个小别墅，让他们可以自己种点蔬菜水果，帮他们实现拥有一个植物园的梦想。

有时，林师傅也会想一些让身边人觉得 ' 不切合实际 ' 的遥远的梦想：他希望能向 ' 互联网 +' 的方向努努力。' ‘互联网 + 汽车’‘互联网 + 汽修’都是非常好的方向，但是还没有出来像样的模式，' 他很认真地分析，' 在该努力的年纪就不要安逸，我觉得这句话写得非常好 '。

如今，已经年近 50 岁的尹丁山已是一名货运平台的 ' 老兵 ' 了，他见证了从 ' 黑车 ' 到互联网货运的整个变迁过程。8 年间，货拉拉也从当初的无人问津，发展壮大到了 66 万月活司机，尹丁山看过互联网货运的竞争，也看过各个货运平台之间的起伏。

互联网货运市场仍然具有极大的想象空间，有货车司机的地方，就有货运江湖。货车司机是城市的搬运工，他们是用双手为生活拼搏的普通人，他们扛起了家庭的重任，也扛起了一个个城市的货物运转和活力。

在货运之外，故乡一直是尹丁山心中最柔软的地方之一。如今，尹丁山已经将两个女儿成功地供读到了毕业，只等高考结束的小儿子考上大学，念到毕业，他便要与妻子一起回老家。

' 老家舒服一点，老家有大房子。' 他说。